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周大福线上营销线下开店扩张市场竟是要学习马云?

发布时间:2019-12-02 18:46:12 已有: 人阅读

  黄金市场“越冷”,行业领头羊周大福并未受太大影响,产品销售依旧火爆,一直以沉稳大气形象示人的周大福尝试走上转型道路。

  近百年历史的周大福是中国黄金销售界的传奇,作为传统黄金经销商周大福能够紧跟市场潮流,对其销量更上一层有极大帮助。当下黄金市场尚未乐观,周大福的销量在同行间颇为亮眼。

  2018年末3月其主要经营数据公布,周大福于中国内地的零售值同比增长1%,同店销售同比减少7%,销售量较之前数据有所减少,但还有缓慢增长。这与周大福所提倡的线上营销,线下服务的理念所分不开的。

  互联网大数据时代,传统商户的实体店销售业绩低迷,只靠实体店销量不能完成规定的销售额度。线上市场的不断扩大,表明单一的实体店经营不再适应市场销售方式。通过线上宣传,扩大产品知名度,带动线下销售量成为最直接的营销手段。

  但想要将品牌口碑保持住,光靠产品销量进行维护是不能达到目的的。消费升级时代,人们对于购物的追求不只有物品还有服务,足够优秀的线下服务才能帮助品牌留住稳定的客户资源。周大福将线上营销和线下服务相连接,快速适应新型市场销售模式。

  单一实体店销量受挫,并不意味着实体店时代过去,而是实体店的职能发生改变,其功能不仅是销售产品,更在于提供服务。周大福广泛开店,就是为了提供高产品服务质量,提高品牌口碑,二次营销,抢占市场稳定周大福的销售模式。

  周大福的成功带动了黄金销售市场的其他品牌纷纷开始转型之路,如周生生、周大生等品牌线上线下模式先后启动,黄金销售市场有新一轮的线上线下市场抢占。这种新型的零售手段可以说是马云的淘宝将电商市场发展到高峰,传统零售商转型的结果。但和时代科技同时进步是市场需要的转变,提早转变就有更大的获胜几率。

  黄金市场的不景气,开始影响黄金销售品牌对于市场的适应。销售模式的转变,迎合消费者,分析消费者的购物倾向,进行产品再创新,是帮助黄金销售品牌走出转型困境的好方法。市场形势的变动,对于销售商来说也是个机遇,借助互联网大平台,再次扩大发展规模,成为了许多品牌定位期望。

  对市场极度敏感的周大福也深知这一点,被马云电商潮流逼上绝路的传统零售商开始转型,“师夷长技以制夷”,相信勇于创新尝试的周大福能够在新型零售市场越走越远,未来可期。

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