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微商怎么做连载5:微商创业的前景

发布时间:2019-10-09 22:07:36 已有: 人阅读

  微商作为一种新型的商业模式,其实跟传统的商业模式在本质上并没有很大的差别,他们之间其实只是一些表现形式上的区别而已。

  第1节讲(详情:时老卢提到过“微”,是指以微博微信为代表的一些社交工具,用这个工具去从事一些商务活动的行为,称为微商。

  但是老卢更愿意从另外一个角度,即微是什么?微是个体,这个“个体”,不是指我们个体从事微商,而是从微商里面购买东西的人是“个体”。而这些购买东西的个体是有血肉,有脾气,有性情,有个性的。

  而传统的大公司,面向消费者的时候,他们是没有这种意识的。因为他要追求利润最大化,就必须得让更多的商品卖出去。如果每个客户都一对一的去沟通,从时间成本上考虑是不盈利的,是亏钱的。

  所以老卢认为这是微商跟传统的电商,传统的生意相比,最大的一个区别,即对待用户的态度。你是把用户当成一个有血有肉的一个人,还是把它当成一个让你赚钱的一个工具和机器。

  不管是做电商,传统电商如京东淘宝,开店的话,交保证金,技术维护费,一年下来可能要20万,甚至不止。但是微商不一样,没钱都你都可以做微商。

  举个最极端的例子,假如你长得还不错,形象也好,比较能说,唱歌好听。那你可以试着用手机拍照,把唱歌的视频发到网上去。这样视频就会吸引很多人。你在唱歌的时候,拿着麦克风。假如麦克风的品牌是“ABC”,那你唱歌特别好听,观众肯定会问,你买的麦克风是什么牌子,这个牌子在哪里可以买。

  因为人家会认为你唱歌好听,是因为这个麦克风。这就是非常比较极端,比较简单的做微商的一个思路。

  你并没有几十万,甚至采购麦克风的设备的钱一分都没有,都没关系。只要你把通过麦克风唱歌的视频拍出来,发到社交媒体上,当有人觉得你唱歌好,而主动的咨询想购买的时候。你可以让工厂一件代发。等你收到粉丝的钱之后再发货。假如一台你赚50块钱。一天卖个三五台,一个月下来就五六千了。

  渠道资源怎么理解呢?比如说,你能够打通央视黄金广告时间段的关系,哪怕你一个不知名的品牌,只要砸一年,你都可以成为知名品牌。这种渠道就能带来品牌知名度和销售额的极大提升。当然,前提是你的产品要足够好。

  内容资源是广义上讲,不仅限于写几个文章。这个内容是所有的一切的,关于你的产品,你的服务的信息。可以是文字,是图片,也可以是视频,活动炒作等。

  对微商而言,最核心最重要的是这个对内容的创作。在第1节老卢也讲到过,就是现在技术的发展让手机的各方面功能非常厉害,你要拍视频,你要录音频都没有任何问题。

  所以在传统营销里,渠道是最重要的。但现在,在微商这个时代,内容是最重要的。你有内容的话,渠道自然会为你而来,甚至可以自己打造一片渠道。

  结合技能的来说话,因为老卢之前做传统的互联网做技术快10年了,然后营销也做了8年。那关于技能,老卢认为是可以后天习得的。当然了,你还可以跟老卢一起成长,看老卢的微商教程。避免老卢之前犯过的错误。

  其实在第一节我们讲到过,因为传统大企业做营销,做推广效果越来越差,难度越来越大,其实大企业也在向微商这方面转型。那作为我们个体来说,更要抓住这个机会。

  这里面用的是连接,并不是“链接”。“链接”是传统的PC互联网里面那个“链接”。但是这里面用的是“连接”。举个例子,比如老卢的课程叫老卢微信课堂,你觉得还不错,那你可能会通过熟悉的方式去找老卢后续的东西。可能会在微博微信里,百度上搜索老卢,那像这东西就是“连接”。通过老卢个人的品牌,知名度,影响力去“连接”。

  这个连接怎么产生的呢?是通过各种各样的工具平台,以关键字搜索的形式去产生连接,这种连接就是渠道,从连接的方式去让客户找到你,还是主动找到你。

  但信任是有前提的,在产生信任之前,你首先得让别人发现你,发现之后你得让别人对你感兴趣,兴趣起来后,你得让别人有信任,以及有主动跟你联系的,有信任就可以成交。

  就是当你的产品足够好,你的服务足够好,别人用后感觉超出他的预期,自然而然就会形成口碑,形成口碑之后,他可能会跟朋友推荐,甚至他会在朋友圈在微博里面去发表。

  最后,不管是“连接”还是“信任”,还是“口碑”还是“代理”,它的前提是你个人的品牌影响力,或者说你所代理的,生产的服务或产品的一个品质,这才是最核心的。

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