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凯瑞老师丨销售信是微商创业者的营销利器一篇

发布时间:2019-10-09 19:45:26 已有: 人阅读

  这并不是我的原创,原创是一位叫做刘克亚的营销人,再次致敬经典。我当初在学习销售信的时候,我深深的就被吸引,因为他的每个段落都是环环相扣,让每个人看了都会逗留下来,直至成交。

  销售信的结构有6个部分组成,每个部分都缺一不可。我非常有信心的说,如果你能够把这6个版块琢磨透彻,其实你的营销思维常清晰,而且会特别懂人性。

  销售信是一封专门为成交而创作的书信。他的应用非常广阔,甚至你在的时候都可以使用这个逻辑,如果你经常有关注到xx场合的竞选,都会拿出这个逻辑。

  写文案很难?那如果是写信呢?把对方当作我们的朋友,我们提起笔应该是有很多内容可以写。很多人在看到销售信的时候,第一时间的反应已经给了错误的答案,以为这是一封卖产品的书信,恰恰不是,这是一封跟朋友聊天,并且可以让对方点燃希望的信。

  所以我们在心态上要先调整,这封信不是像电视导购一样,从头到尾来介绍产品,这不是一封产品说明书,而是一封给对方带来希望,并且帮助对方解决问题的信。

  标题就是广告的广告,一封销售信中,有吸引力的标题决定了80%的成功因素,好的标题是最重要的一点,就是能够激发。

  销售信的标题与其他类型的写作标题不同,销售信的标题更偏向于激发大家一种,或者你可以说比较鸡血,往往这种比较有能量的标题很能够吸引人,更站在了人性的弱点和上来深挖。

  开头第一段话,如果没有很明确的告诉别人,你听完我的分享,或者看完我的整篇文章,你可以得到什么,那么后面写得再好,不会有人听,就好比你在台上做,前面3句话,没办法告诉别人,我是谁,我的优势是什么,我能够给你带来什么,那么这场就已经失败。

  我们写文章追求的是文章的阅读完整率,如果有80%-100%的阅读完整率,那么我们的营销就做得非常到位。为了提高阅读完整率,我们需要有小标题,就比如我把销售信分成6个部分,每个小标题我都会设置一些小亮点,让你保持往下阅读的兴趣。

  我在上一篇文章有提到一点,就是在销售产品之前先销售自己,销售自己最好的方式就是讲故事,每个人都听故事长大的。再加上销售信本身,就是一封与朋友对话的信,就好比,我现在的分享就是在跟你聊天,你会觉得很舒服,然后又能学到东西,最后就关注我或者点赞。

  我不得不跟大家说这个问题,设置诱饵是没错的,而且必须设置。就很简单一句话,“我凭什么现在就跟你走”,就好比你想从老丈人手里把你媳妇娶过来,不是还得给老丈人一些承诺么,“请你放心把交给我,以后我会带着他吃香喝辣的”,是不是这个道理,那我们在一篇文章种。

  对方于我们就是陌生人,我想让他关注我,买我家的产品,或者先来咨询我,我是不是得先给对方一点好处,待会我就会给你们点好处,哈哈,不然你们都不关注我了,(待会看我结束语。)

  人不要太过分,过分什么呢?过分自信,觉得自己的三寸不烂舌很厉害,咱们老实点,拿点诚意,对吧。

  有没有发现大家在写文章的时候,最常漏掉的一句话是什么?少了这句话,成交几率和咨询频率至少要下降50%。

  我看DOU音有很多做美食的,比如有个德子教做菜的,还有个烤骆驼的,他们每次录完视频最后一句话,就是求关注啊。

  所以这一句话加上去和不加上去,差别实在太大了,我们可以在结尾就是暗示大家,你来关注我,我给你好处,或者你来支持我,我会感谢你类似这种引导的动作。

  销售信是专门为成交而诞生的利器,每个人想要通过文章达到营销卖货的结果,那就一定要掌握销售信的秘诀。我们更多的时候不是不会写营销文案,而是我们的关注点一直在卖产品,卖产品,我们可以试试换个心态,我先跟你交朋友,行不行?

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