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品牌营销策略公司_膏药成功营销案例_给老人推销膏药技巧

发布时间:2019-10-09 12:19:25 已有: 人阅读

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  有个客户是卖膏药的,这个膏药的效果特别好,贴了之后马上就能缓解疼痛,但是销量平平,他现在在农村以专家的身份搭台子去卖,让这些农村里面的老头老太先来免费体验,他们体验之后,基本上都要交钱了,一交钱基本都是一两百块钱来买他的膏药,他现在平均一天就能够赚五六千块钱,准备在全国各地大规模搞。

  后来联系到我,请我给他做了一套营销方案:我告诉他你应该是这样搞,到农村里面去卖一个会员资格给他们,比如他们现在就花29块钱成为你**会员,他们成为会员能够得到以下几个好处:

  只要他成为会员,马上送他一个118元的自动调焦老花镜,同时还送39块钱的毛巾一条,这两种赠品是可以马上领取的。更重要的是成为我们公司会员之后,我们公司这几天会在这里有活动,你可以来免费体验,比如说三贴价值是60块钱的膏药可以免费体验,今后我们只要有好的产品到这里来,我们都会优先给你一个非常便宜的价格。这样就会诱发很多人来办这个会员卡。

  这个方案里面我们有几个点是嵌入进去的,首先第一个点,你成为会员之后,送的礼品,自动调焦眼镜成本只要四块钱一副,毛巾的成本是八块钱一条。一共成本只要12块,你收到29块,还能够赚到他17块钱的会员卡费用。他只有先成了会员,才有资格来体验你这个膏药,这样来体验的人就更加精准了。而且还给他打了个伏笔,今后我们有更好的产品,只要我们到这里来,我们就会优先对接给你们,有的可以免费送,有的可以低价卖给你们,这样为你后续的生意做了一个铺垫。

  同时还要发动这些买过的农民去转介绍别人来办你的会员卡,体验你的膏药。这步其实非常简单,只要你介绍一个人花29块钱来我们这里办一个卡,介绍一个人我就送你一盒价值的39块钱的高档袜子,或者你再介绍两个人过来办卡,我就送你一盒39块钱一盒的袜子。这个袜子的成本其实也只要八块钱。这就会发动很多的人帮你转介绍亲戚朋友来办会员。这样这个会员平台很快就可以搭建起来了。这样你跟这些农民就不是单纯的一次膏药的买卖关系了,而是建立了后续长期的会员关系了。并且给他做了铺垫,今后每次来都会通知他们。

  当你在一个村里面很多人都办会员之后,就相当于建立了一个后续可以跟进销售其他产品的一个渠道。这时你需要有一个人专门来维护这些会员关系,你可以在一个村找一个合伙人,每次你来新产品就由他通知这些会员来免费体验。这就相当于你在这里还找了个中间人,这时你就卖了一个项目、一个资格给当地的某一个农民。想获得这个资格就让他买一个更贵的产品就可以获得这个资格了。比如买你一个500块钱或者666块钱的一个套餐,他就能够成为这个代理的合伙人,今后你的其他产品对接到这里来的时候,他就能够得到中间一定的利润。

  这样的话,你的这个渠道就构建起了。这就是转变一种思维方式,一开始的时候,只知道在农村里面去发广告去卖膏药,去免费体验膏药,但是转变一种卖会员的思维方式之后,不仅更好卖了,还能够做裂变了,更重要的是能够做后续的渠道链接。当你有了大量的会员之后,你就可以找个合伙人来管理发展这些会员。你就有了一个更上一级的链接商,你通过这个链接一个人就可以链接到很多人家。当你有很多项目合伙人之后,就可以到一个镇上面设定一个总的合伙人,让他就来帮你管理这些项目下面每个村的合伙人。有什么好这个产品外面都可以跟你对接,你一下就能发布到各个村去了。这就是不光卖会员了,这就上升了一个高度,就成了卖资格了。

  一:无论你想要什么样的营销策划方案,我都可以免费为你设计。(如果你现在想要一套免费营销策划方案,那么请马上联系我,每人仅限一套)

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

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