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关于国际市场营销方面网络营销策略论文关于中国IT企业市场营销的策略相关毕业论文提

发布时间:2018-07-12 20:36 人气: 评论(

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  摘 要2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布,以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务.由此,标志着联想集团国际化战略迈出实质的第一步.从联想得国际化道路我们可以很清楚得看到国际市场营销策略对一个企业国际化得重大影响.本文通过联想得国际市场营销战略分析推广到IT行业的国际市场营销策略.

  在联想集团的发展历史上,始终以国际化作为其目标.中国IT行业的国际化历程也印证了这一点.联想是一个具有民族感情的企业.80年代的民族为联想提供了一次绝发展机会.而中国的国际化也给联想的国际化提供了一个有力的支持.从联想的发展历史中来看.联想无论是管理模式,经营模式技术模式都一直在发展,一直在变化.每一次的变化都在每一次的大的市场变化.从最初的尽在掌控之中到的的确超出了想象,从原来的信心十足到从戴尔挖角,从在香港设厂到在印度和墨西哥建立研发中心,联想一步一步的走向国际,成为一个跨国公司.

  否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营.这联想无疑是一个明智之举.联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场.竞争对手都比较强大.再大客户这联想建立起差异化的营销策略.无论是在产品在营销,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略.现在,联想集团所处的境是已经引起了竞争对手的注意.他所要要做的就是在没有在当市场上还没有站稳不和竞争对手起正面的冲突.把稳定发展作为第一选择.而差异化在麻痹竞争对手是有效的一个手段.在竞争心里上不给竞争对手施加压力.

  某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化.2004年11月9日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏.他表示,在中国市场取得成功,公司为了谋求业绩的突破,目前走向国际化和多元化.2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本区业务总裁威廉J阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职.这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变.在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化的一个认识.

  企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的.而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA.企业DNA的概念是彼得 德鲁克提出来的.联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化.但也为他的国际化做出了不小的贡献.联想的健康的企业DNA是使他可以很适应市场风险,整合各资源,提升企业创造价值的能力.现在,联想在通往国际化的道路上,提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之,并且更应对日趋激烈的国际竞争.

  北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是让世界关注联想.4月26日,联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,联想创新设计中心主创的祥云火炬将走遍全球五大洲,联想奥运战略由此启动.据联想集团高级副总裁陈绍鹏透露,与成为奥运会TOP赞助商一样,联想成为奥运会火炬官方合作伙伴也击败了许多竞争对手.成为北京火炬官方合作伙伴,使联想利用奥运吸引了世界的目光.通过赞助奥运会,联想的目的是让lenovo成为一个全球性品牌.

  营销的国际化是一个企业走向国际化的重要一步.制定营销过程的七个步骤包括消费者分析,市场分析,竞争对手的调查和自身优势的分析,分析经销渠道,制定初步营销方案,经济评估和修改并发展前六个步骤,直到生成一个协调的方案.欧美市场是一个高度成熟的市场,消费者自主意识强烈.在选择产品理智,产品的问题也冷酷.稍有就会诉诸法律.对消费者的权力有着清醒的认识.在市场上,PC产品的饱和度较高.市场份额被几家较大规模的公司所占据.Dell,HP,Acer等是联想公司的强劲的竞争对手.相他们,联想对当市场的熟悉程度远远.如果直接展开正面的竞争胜算.对联想自身的优势则是可以便利的保留IBM原有的大客户.众所周知IBM的大部分客户都是大客户.而电脑的客户则寥寥无几.因此以上具体的信息联想在营销与产品为自己量身打造了一套差异化的国际化营销战略.具体的表现则是联想集团目前大力推广的双业务模式和在海外华人中举行的奥运火炬手的选拔活动.

  由以上分析我们看出,国际市场营销的前途如何坎坷,也学费高昂,国际化都是联想的必由之路,没有回头的理由.众多的事实也告诉我们,联想也确实一步步的走上了国际化的道路.

  中国IT企业的国际化要以战略突破为原则.中国的改革开始于1978年,它最初是以宏观经济为中心,旨在使趋于破产的中国经济重新走上正确的轨道,20年后,中国加强了微观经济的改革,企业最重要的单元的管理问题被摆上了议事日程,其采取的大的措施包括对国有企业结构调整和对金融机构改革.选择是为了日后更多的国际竞争者组建中国的企业集团,在中国看来这是中国经济安全的重大事情.从1998年到2003年,中国国有企业的改革实现抓大放小的战略,中国的国有企业从原先的23.8万家减少到15万家,的数量还会进一步的减少,的一个是中国企业通过的减员增效的方式是企业的效益进一步的增加,又由于中国企业天生的某些优势可以在研究和开发上做很的工作,使得其与国际上的竞争者在技术上的差距缩小,这是我们所说的的未来的竞争的最核心的问题.

  关于国际市场营销方面论文范文参考文献兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式.在徐博士看来,兼并与收购也将是中国企业打通国际市场的主要手段.海外并购是经济全球化背景下,中国IT企业国际化的必由之路,TCL、联想、海国内一流的IT制造企业,20年的快速发展,本土市场增长空间已经有限.面对强手如林、竞争趋于白热化的市场,靠加工制造和成本优势起家的中国企业遭遇发展的天花板.,核心技术缺失、资本积累有限、海外市场拓展经验欠缺,成为其自主开拓海外市场的致命伤,,国内能源、原料、人力成本的上涨,原有的制本优势不再突出,本土市场盈利和发展空间遭遇瓶颈.面对如此发展环境,一流的IT企业不走上海外并购之路,以期用高昂的代价换来核心技术和先进的管理经验,通过整合并购企业的品牌和渠道,实现自身的国际化发展目标.要想达到成功的跨国并购,实现国际化目标,中国企业面临的最后一道坎是如何打造百年老店,将国内名牌打国际性知名品牌.品牌国际化是企业通过跨国并购来提升企业价值的最大贡献所在,但往往也是最难以衡量和评估的部分.

  跨出国门走向国际,是中国加入WTO后适应经济全球化发展的必由之路.以什么方式发展壮大自己与跨国公司在国际舞台上共舞,出发前,该如何寻找好切入点出征后,应调整,在竞争中保持和发挥自己的优势是中国IT企业国际化道路上需要思索的问题.在全球化经济的,中国经济需要继续繁荣,中国IT企业就必须走向国际化.而最终能走向国际化的中国IT企业,也必将成为中国最成功的企业.在中国IT企业的国际化道路上,联想迈出了一大步.这一大步使我们对中国企业的国际化前景充满了乐观的联想.但愿,所有IT行业的企业都能像联想一样在未来成为光荣的梦想,成为让国人骄傲的现实.

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