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产品销量不好?是时候审视一下你的品牌定位了

发布时间:2018-07-13 03:04 人气: 评论(

  卖产品这种事儿不是你打个广告,动动嘴皮子就能完成的,它需要一个完整的操作周期,而在这些流程中,较为关键的一环就是你所赋予产品的定位功能。

  这直接决定了产品进入市场后能以怎样的方式来占有市场份额,有的公司常常抱怨产品卖得不理想,没有达到预期的销售效果;又或者市场的同类产品很多,你的产品并没有给消费者带来深刻的印象。

  不管什么时候,你都该让你的产品独一无二,市场那么大,消费者凭什么在那么多商品中选择你的,你得给消费者一个购买你商品的理由,不仅要让他付钱买,还要让他心甘情愿的买。

  这时候找到产品的定位就很关键,可能你的产品有很多优点,但你得挑出一个对消费者最有利的卖点来,主推这一个卖点。

  比如大家都卖洗衣液,说白了成分都差不了哪去,大家都挤在一条路上,那为什么不想办法走一条小路呢。汰渍就强调,有汰渍没污渍;蓝月亮洗衣液就主打一涂一抹很省力。

  经过这样的定位包装,消费者想要洗净污渍就会选择汰渍;想要洗衣服方便省事,就选择蓝月亮,可以说这实在高明。

  面对越来越同质化的产品竞争,可能你卖可乐,我也卖可乐;你卖牛奶,我也卖。这时候可能会出现各种花样翻新的竞争策略,每家公司都想证明本公司的产品是独一无二的。

  那这时候撕逼自然不可避免,那为了维护自己的品牌,自然该撕就撕,加多宝和王老吉的撕逼大战,就是个例子。

  后来出现的百事可乐,虽然也是历史悠久,但面对可口可乐这么强大的对手,那自然面临的竞争就要大很多,这时候你再强调自己是可乐那显然已经没有意义,于是这时候我们看到了百事可乐的各种“博出位”。

  百事可乐(左)打出了广告:祝福你有恐怖的万圣节。可口可乐(右)也不甘示弱,图都没改直接改了文案:每个凡人都渴望成为英雄。

  百事可乐和可口可乐斗了100年,百事可乐不仅没有倒闭,而且从弱到强,从小到大,不得不说竞争“有方”。

  这些年,百事可乐的广告就做了一件事儿——黑可口可乐,各种黑,黑出翔。这一路撕下来,不仅没有对公司造成损害,反而大幅提高了销量。

  用销售量说话这种方法,就是在打心理战,强调自己产品卖得多,自然就给消费者造成一种销量多就等于产品好的错觉。

  麦当劳就在强调自己一年卖出多少亿个汉堡,香飘飘奶茶也在一开始就在强调自己一年销量绕地球两圈,这无疑就是在暗示消费者卖得多就等于产品好。

  而且这种定位是可以不断调整的,近几年市场竞争加大了,香飘飘又想出了新的品牌定位,叫小饿小困,喝点香飘飘。

  可以说香飘飘的品牌定位是很强大的,他一直在用各种方式证明自己产品的与众不同,让消费者在想喝一杯奶茶的时候第一个想到的就是香飘飘。

  现在很多广告都在强调自己的销量,说自己卖得有多好,远销海外等等,这可以说是一条放之四海而皆准的定位法则。

  顾客是上帝这句话可是至理名言。美联航事件一出,连华为老大任正非都开会提到要时刻注意,不要像美联航那样不以客户为中心,不尊重客户,导致他们对客户这么恶劣的态度。

  比如雪碧的广告语,就是强调消费者喝了之后“透心凉,心飞扬”,特步就强调穿了特步鞋之后“非一般的的感觉”,不仅把鞋轻的特点写出来,而且从消费者出发强调让消费者穿的舒服。

  口袋PUSH利用标签围栏和LBS地理围栏技术精准定位,深挖用户使用场景精准命中用户需求,强智发送到用户手机上。

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