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五个步骤帮助创业公司做好品牌传播

发布时间:2018-07-12 16:13 人气: 评论(

  大家可以思考下,你的公司正在开发一款产品或者正在生产一款设备,如果和社会上现有的产品基本同质,那你的产品卖点又是什么呢?

  关于产品的卖点,简单来说就是产品与产品,与现有产品之间的区别。有差异性,有卖点,而这个卖点就是你的产品能满足用户的需求,解决用户的痛点问题。

  找准产品的基本功能,其实就是产品的差异化卖点,这个具有排他性。既可以是常规卖点,也可以是核心卖点,比如,金龙鱼广告1:1:1调和油,这个是他们的核心卖点。比如,现在有很多面膜强调自己的原材料系列——酵素面膜,燕窝面膜等等,这些都是卖点。

  1、产品卖点:我们的产品是什么。根据自己的产品情况,思考自己的产品是什么?能迎合哪些消费者?2b还是2c?如果2c如何提炼带有鲜明人格内容?

  2、用户卖点:用户的需求就是卖点。如果我的用户是大学生,他们的诉求是什么,我们能带给他们什么。

  3、企业卖点:创业公司一切以产品为基础,打造品牌往往是打造产品品牌,创业过程中,企业有一定知名度后,要提炼企业卖点。比如企业做什么、商业模式、品牌文化等等都可能组成企业卖点。

  4、人物卖点:公司最重要的人物是谁?创始人。他成立一家企业的初衷、目的等等。我们还可以根据他创业经历组物卖点,这个更具有鲜活性,可读性,给公司在传播属性上带来更大的价值。

  从产品衍生到卖技术。有些公司做大数据服务,或者职场智库等,就要从产品技术的先进性提炼卖点。比如,我们柠檬创业平台,我们就是做科技创业服务的,目前已有2000+创业公司,20+合作伙伴。高科技公司的产品这一点需要更突出。可以突出产品的高品质,比如农夫山泉有点甜的这种自然的品质。也可以突出原料,包装等,比如火山面膜等等。还可以以服务为卖点突出售前售后服务。

  还有情感的卖点。情感的诉求不是凭空想象的,要适当以情感为诉求,加深人们对产品的好感。比如某洗衣粉广告——妈妈我可以为你干活了——以孩子对母亲的理解和支持突出卖点。

  做传播是需要有整体性、系统性、战略性的,这才是完整的规划。不能是今天发个稿,明天做个专访,然后啥都不干了。

  如果要办产品发布会:第一阶段是产品材料的准备,第二个阶段是创意策划阶段,包括产品如何亮相,如何进行包装。

  如果我们要做线上软文传播,也需要有时间节点。建议宣传周期控制半个月,每半个月发4-5篇软文,达到一定的量,才会让传播更有效。

  做好自己传播规划时候,一定不要忘记竞品。每个行业一定都有些做的不错的竞品,我们同时需要分析他们的策略。

  这里说的媒介,主要是媒体。媒体是一款产品和企业发声筒,通过媒体来传递企业声音往往会比广告产生更大更好的影响。

  有的公司会有专门负责媒介的人员,在与媒体沟通时需要我们的媒介人员有一定的辨识度:了解媒体的类型,甚至了解媒体中心记者对选题的偏好等。媒介所做的工作不是说给媒体车马费,对方就会给企业发软文这么简单。

  我们要进行主动性传播,不是一家两家帮你传播就万事大吉了。同时也可以考虑找一些专门做PR的公司做。

  品牌基础识别型,需要让大众了解你,客户知道你!典型的是四大门户,他们在百度搜索的权重很高。在这个渠道撒网目的是让客户知道你。

  创投类、财经类媒体。大部分创业公司需要风投支持,创业公司找投资很难,狼多肉少,风投看重现金流、商业模式、市场价值等,风投投资风起云涌的时代已经过去,如果大家希望拿到投资,需要找一些创投类媒体。

  配媒介大家要根据自己的需求,是针对用户,还是投资,还是产品,是想带流量还是提升品牌形象等。根据自身企业特点去配备。

  如何让自己的公司像夜空中的烟花一样,迅速的引起人们的关注?该放大哪个部分呢?“放烟火”的目的就是短时间之内让公司品牌迅速爆发。

  创业公司一定要思考,我的产品或者服务是不是创造了价值?价值可以包括经济价值、社会价值、情怀等,做传播时要往价值靠拢。切记做传播不是单纯的营销自己,只有自家一方立场,这样的营销会很无力。我们要体现产品价值,也要体现行业价值,我和我们要改变什么等等。

  媒体不会轻易为品牌做背书,写软文。媒体追求客观事实报道。很多时候媒体是站在公众的立场,如果一个企业提升了一个行业的效率,或者有独特观点等,这才是媒体关注的价值。我们要把握媒体价值,才会传播到更多人。

  创业时代,几个月不发声,用户很容易把你忘记!所以你需要时不时制造小,做一些活动,做一些传播。每家公司状态不一样,阶段不一样,所以打法和节奏因人而异。

  比如第一款产品发布了,迭代的产品什么时候发?两者之间需要做什么?——是否需要代表行业发声?给产品留个悬念?等这些都需要我们去设计。这样在每个阶段,才能勾起用户的,达到主动性的品牌传播。

  我们服务过一家职场大数据平台,里面有很多关于中国高校就业情况,薪酬情况,通过平台能查询高校知名度,各个专业状态,就业情况等,满满的干货。这种东西刚开始做出来不被知道,我们需要让别人知道。

  我们借了2014年的高考。高考是个受关注度很高的热点事件,高考后大家需要填报志愿,需要查询高校情、专业情况,这时候这家平台的优势就能鲜明展示。

  我们把产品和高考结合,制作中国高校大数据报告——包括中国高校排行版,薪酬排行榜等。这是学生,家长和媒体关注的。

  报告做完后,主动找了20家媒体参与报告发布。当时这家公司还很小,在公司会议室开发布会,当天媒体发布后,引起强烈反响。整个中国都市媒体/网络媒体都找我们要报告,因为它刺到了媒体关注的焦点,同时也实打实把产品宣传出去。当时这个平台的后台甚至瘫痪。

  这是一个典型的事件营销——放烟火,放过之后也一定要注意根据企业脉络,控制好节奏,达到有效的品牌传播。

  分别从企业商业故事和创始人创业故事两个维度,采用半自助式方法为您梳理核心品牌价值,并由专业的写手撰写成文;

  基于创业企业所处的行业环境, 分别从企业创新技术、企业行业价值和创始人创业故事三个维度,进行品牌塑造,并由专业的写手撰写成文;

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本文标签: 品牌传播公司

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