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跨国公司想要拓展全球市场本土化策略必须做到这几项!

发布时间:2019-01-13 01:27 人气: 评论(

  为什么Google在其他国家和地区发展迅速,可是一到了中国他就不如百度,为什么ebay到了中国就干不过淘宝,为什么赛门铁克会出现中文版XP误报事件。其中的原因很大部分都和这些公司的本土化策略有关。

  博鳌亚洲论坛秘书长龙永图先生曾说过跨国公司如果不本土化就会水土不服,人水土不服就会生病,企业也一样。

  其实,“本土化”是任何一家想要在中国市场有所作为的企业都不可回避的问题,谁实施得早,谁解决得好,谁就拥有了更大的发展和赢利空间。其实细分来说,跨国公司本土化应该解决好以下几点:

  在中国这样复杂的市场,必须派驻熟悉中国市场特色、目标受众消费习惯、以及中国传统文化的经营管理人才操盘才有可能成功,其他的一切管理软件、管理规则在中国这样的一个新兴市场上只能起到辅助作用。忽视了本土化的人才战略,就相当于忽略了中国的国情。

  解决了本土化的人才只是第一步,还必须给该人才和其所在的团队决策的能力,即决策的本地化,绝不能让人才成为花瓶。

  多数跨国公司生产本土化只进入到初级阶段,还没有把中国的生产体系纳入到其全球体系之中,并未能确保全球品质的一致性,这其中包括:要将质量、原材料采购、生产设备、工业设计等纳入全球生产体系。

  只有把中国市场纳入到全球的生产体系之中,才能从根本上解决产品质量的高标准,才能为消费者提供更好产品,也才能真正回归到竞争的最根本。

  “中国化”是每一个希望迅速开拓中国市场的跨国公司都期盼的,只有这样才能够从心理上、从文化上获得消费者的接纳和认可。

  营销本土化更多的是体现在细节,体现在日常的营销活动中。正如可口可乐的“阿福拜年”广告,在看似不经意间流露出经典,这种营销广告如果不是参透了中国的风俗文化,没有长久的中国化战略作指导是做不出来了。

  实际上,缔结战略联盟,即与本土的企业进行合作,是国际市场上企业间普遍采取的一中手段。通过联盟,跨国公司可以从中国本土企业中获得稀缺渠道资源、对市场的相对支配权和中国市场开发的低成本优势。

  联合利华就曾在40个国家,与目标国家的本土企业合作,用不同名字命名了它的“Heartbrand(和路雪)”品牌冰淇淋,保留原来的商标的同时,在logo上增加统一的红色心形标示,保持了商标的一致性。

  跨国公司能否找到非常合适的国内企业的联盟,国内企业能否找到与之相配的合作伙伴,这对于双方来说,都具有重要的意义。

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本文标签: 跨国公司管理

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